銷售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng) 走遍千山萬水, 吃遍千辛萬苦, 想盡千方百計(jì), 說盡千言萬語. __________________ 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 談客戶如同談戀愛 談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜。客戶的心理也難猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。 分析一下:一個女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成?) 1、 你不勤快,沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的,因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆,也不是劉德華。談客戶也如此,*要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對客戶獻(xiàn)殷勤,經(jīng)常打個聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人(公司)造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常給她)、腿勤(常見到她),這些需要切實(shí)的執(zhí)行力,光想是沒有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、 你臉皮不夠厚 追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。*次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我是zui棒的,她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。 3、 你沒有多少錢財(cái) 現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會,女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,zui真心對待客戶的,對客戶來說才是zui合適的。 4、 你不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”(就好比是購買我們的**服務(wù)吧),太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景,什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?,如果你方法得?dāng),就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,成為你的客戶。(所以我們做做電子雜志、贈送一點(diǎn)禮品、每次有*活動都記得給對方一份資料,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的) 5、 你沒有責(zé)任感 女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。 總之,談不成客戶,就是她還沒有*的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功。 題外話(僅供參考):一個的營銷人,一定會有一個比較的對象,如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,也不會算是一個成功的營銷人。 一:管理好自己的情緒: 所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都 是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己 的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
銷售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng) 走遍千山萬水, 吃遍千辛萬苦, 想盡千方百計(jì), 說盡千言萬語. __________________ 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 談客戶如同談戀愛 談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜??蛻舻男睦硪搽y猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。 分析一下:一個女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成?) 1、 你不勤快,沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的,因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆,也不是劉德華。談客戶也如此,*要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對客戶獻(xiàn)殷勤,經(jīng)常打個聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人(公司)造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常給她)、腿勤(常見到她),這些需要切實(shí)的執(zhí)行力,光想是沒有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、 你臉皮不夠厚 追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。*次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我是zui棒的,她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。 3、 你沒有多少錢財(cái) 現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會,女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,zui真心對待客戶的,對客戶來說才是zui合適的。 4、 你不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”(就好比是購買我們的**服務(wù)吧),太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景,什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?,如果你方法得?dāng),就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,成為你的客戶。(所以我們做做電子雜志、贈送一點(diǎn)禮品、每次有*活動都記得給對方一份資料,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的) 5、 你沒有責(zé)任感 女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。 總之,談不成客戶,就是她還沒有*的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功。 題外話(僅供參考):一個的營銷人,一定會有一個比較的對象,如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,也不會算是一個成功的營銷人。 一:管理好自己的情緒: 所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都 是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己 的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
銷售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng) 走遍千山萬水, 吃遍千辛萬苦, 想盡千方百計(jì), 說盡千言萬語. __________________ 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 談客戶如同談戀愛 談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜??蛻舻男睦硪搽y猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。 分析一下:一個女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成?) 1、 你不勤快,沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的,因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆,也不是劉德華。談客戶也如此,*要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對客戶獻(xiàn)殷勤,經(jīng)常打個聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人(公司)造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常給她)、腿勤(常見到她),這些需要切實(shí)的執(zhí)行力,光想是沒有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、 你臉皮不夠厚 追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。*次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我是zui棒的,她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。 3、 你沒有多少錢財(cái) 現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會,女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,zui真心對待客戶的,對客戶來說才是zui合適的。 4、 你不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”(就好比是購買我們的**服務(wù)吧),太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景,什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?,如果你方法得?dāng),就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,成為你的客戶。(所以我們做做電子雜志、贈送一點(diǎn)禮品、每次有*活動都記得給對方一份資料,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的) 5、 你沒有責(zé)任感 女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。 總之,談不成客戶,就是她還沒有*的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功。 題外話(僅供參考):一個的營銷人,一定會有一個比較的對象,如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,也不會算是一個成功的營銷人。 一:管理好自己的情緒: 所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都 是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己 的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
銷售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng) 走遍千山萬水, 吃遍千辛萬苦, 想盡千方百計(jì), 說盡千言萬語. __________________ 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 談客戶如同談戀愛 談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜??蛻舻男睦硪搽y猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。 分析一下:一個女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成?) 1、 你不勤快,沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的,因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆,也不是劉德華。談客戶也如此,*要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對客戶獻(xiàn)殷勤,經(jīng)常打個聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人(公司)造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常給她)、腿勤(常見到她),這些需要切實(shí)的執(zhí)行力,光想是沒有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、 你臉皮不夠厚 追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。*次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我是zui棒的,她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。 3、 你沒有多少錢財(cái) 現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會,女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,zui真心對待客戶的,對客戶來說才是zui合適的。 4、 你不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”(就好比是購買我們的**服務(wù)吧),太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景,什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?,如果你方法得?dāng),就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,成為你的客戶。(所以我們做做電子雜志、贈送一點(diǎn)禮品、每次有*活動都記得給對方一份資料,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的) 5、 你沒有責(zé)任感 女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。 總之,談不成客戶,就是她還沒有*的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功。 題外話(僅供參考):一個的營銷人,一定會有一個比較的對象,如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,也不會算是一個成功的營銷人。 一:管理好自己的情緒: 所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都 是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己 的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
銷售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng) 走遍千山萬水, 吃遍千辛萬苦, 想盡千方百計(jì), 說盡千言萬語. __________________ 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 談客戶如同談戀愛 談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜??蛻舻男睦硪搽y猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。 分析一下:一個女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成?) 1、 你不勤快,沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的,因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆,也不是劉德華。談客戶也如此,*要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對客戶獻(xiàn)殷勤,經(jīng)常打個聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人(公司)造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常給她)、腿勤(常見到她),這些需要切實(shí)的執(zhí)行力,光想是沒有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、 你臉皮不夠厚 追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。*次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我是zui棒的,她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。 3、 你沒有多少錢財(cái) 現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會,女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,zui真心對待客戶的,對客戶來說才是zui合適的。 4、 你不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”(就好比是購買我們的**服務(wù)吧),太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景,什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?,如果你方法得?dāng),就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,成為你的客戶。(所以我們做做電子雜志、贈送一點(diǎn)禮品、每次有*活動都記得給對方一份資料,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的) 5、 你沒有責(zé)任感 女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。 總之,談不成客戶,就是她還沒有*的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功。 題外話(僅供參考):一個的營銷人,一定會有一個比較的對象,如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,也不會算是一個成功的營銷人。 一:管理好自己的情緒: 所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都 是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己 的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
銷售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng) 走遍千山萬水, 吃遍千辛萬苦, 想盡千方百計(jì), 說盡千言萬語. __________________ 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 談客戶如同談戀愛 談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜??蛻舻男睦硪搽y猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。 分析一下:一個女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成?) 1、 你不勤快,沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的,因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆,也不是劉德華。談客戶也如此,*要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對客戶獻(xiàn)殷勤,經(jīng)常打個聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人(公司)造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常給她)、腿勤(常見到她),這些需要切實(shí)的執(zhí)行力,光想是沒有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、 你臉皮不夠厚 追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。*次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我是zui棒的,她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。 3、 你沒有多少錢財(cái) 現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會,女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,zui真心對待客戶的,對客戶來說才是zui合適的。 4、 你不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”(就好比是購買我們的**服務(wù)吧),太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景,什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?,如果你方法得?dāng),就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,成為你的客戶。(所以我們做做電子雜志、贈送一點(diǎn)禮品、每次有*活動都記得給對方一份資料,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的) 5、 你沒有責(zé)任感 女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。 總之,談不成客戶,就是她還沒有*的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功。 題外話(僅供參考):一個的營銷人,一定會有一個比較的對象,如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,也不會算是一個成功的營銷人。 一:管理好自己的情緒: 所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都 是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己 的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。
電話
微信掃一掃